微博卖手机 新浪要改行？

        前段时间，公司一位老哥候着要买小米手机，甚至中午12点钟频繁、持续地在网上点击——据说还是收到了小米内部购机的密码凭证，最终也没能如愿。昨天，一条微博被转“疯”了：12月21日12时，5万台小米手机将在新浪微博专场销售，19日—20日可预约。到昨天16时，转发次数已超过50万条。
        微博营销不稀奇，但这次是新浪微博运营方的官方行为，不是某个账号运用微博平台发布销售信息。用户购买方式也不同，从下单到支付都在微博上一站完成，无需跳转到第三方电商网站。一种新的网购模式出现了？

        推出微博钱包是关键
        新浪将此举定义为 “微博试水社会化网购的首单交易”。首单与小米合作，应该说是新浪的精心选择。新浪微博用户与小米手机用户或潜在用户的重合度颇高，而且小米手机一向供不应求，微博卖小米绝对不缺少关注度，不愁卖不掉。进一步说，从利润中能分得几杯羹恐怕也不是新浪最看重的，强力推出微博钱包才是关键目标。微博钱包的页面显示，今年10月31日内部测试版上线，12月15日正式发布，卖小米确是它试水第一战。微博钱包已有转账、缴水电煤费、手机充值等功能模块，显然它谋划的宏图不仅限于购物啦。

        能否复制还有待检验
        新浪微博跨出了商业化的重要一步，互联网商业评论人士对这一次尝试比较看好，但谨慎表示：下一次能否复制，还有待检验。知名独立互联网评论人冯波认为，不是所有商品都适合微博销售。消费者对任何产品都有一个核心认知，比如购物就想到去淘宝、京东，而女性朋友，则爱去购物分享网站比如魔格格、蘑菇街、美丽说等先逛逛。 可以说微博早已成为营销战场，社会化电商如魔格格、蘑菇街、美丽说等，每天频频在新浪微博发出图文并茂的商品信息，为粉丝导购。也就是说大家对微博的认知是信息交流工具，“想买东西去微博看看”这种观念，一时之间还难以深入人心，要知道，最难改变的，不是人心，是人的习惯。正望咨询总裁吕伯望分析，对于大部分微博用户，唤起他们的需求到促使作出决策形成购买行为，两步之间隔着一堵高墙。新浪能否打破高墙，把营销与销售捆绑到一起，还需努力探索。

        微博会不会变大卖场
        社会化购物大潮已成为电商发展的趋势。电商导购、购物搜索网站帮5买首席执行官尹汝杰评论，在今后的社会化购物大潮中，社交网络不仅提供用户分享内容，还会根据用户消费行为习惯，有针对性地提供购物信息，用户也能享受到更好的购物体验并乐于通过社交网络传播，并吸引粉丝或朋友圈加入进来。
        但是，如果今后新浪微博变成一座大卖场，微博用户能接受吗？网友成先生就表示担心：会不会整天被广告浪费眼球？有质量的博文会不会被稀释？新浪官方立场会不会向某些品牌倾斜？评论人冯波指出，新浪肯定要做权衡，不能让销售信息满天飞冲淡微博的价值。一旦大批用户失望离去，商业化也就无从谈起。

        阿里巴巴会怎样应对
        当然，谁也不会认为新浪短期内能对淘宝构成冲击。冯波指出，不仅规模不同，两者的电子商务模式也不同，新浪微博的模式不是纯电商公司。吕伯望说，阿里巴巴已经在电子商务产业链上构筑了巨型堡垒，消费者网上购物可以始终不离开淘宝系。不过，新浪微博正中阿里巴巴的软肋。吕伯望说，阿里巴巴非常想做消费社区却始终没有成功，可以说，新浪微博是马云最想要的。将微博纳入麾下，淘宝系可获得更多营销主动权，让堡垒内的顾客继续忠诚，堡垒外的人奋勇入城。一旦社会化营销网站规模做大，掌握大量的上游客流量，淘宝难免感觉受制于人。当年淘宝屏蔽百度搜索，正是不愿受制于百度的流量导向。
        那么，前些日子传言阿里巴巴欲收购新浪股份，有望成真吗？易佳四方网络科技认同吕伯望的观点：“马云十分强势，新浪管理层的个性也不希望受控于人，双方寻找合作方都要控制主动权”。

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